Mon interview chez MasterBusiness™

Depuis un petit moment maintenant, je suis “coach” sur la plate-forme de formation en ligne Master Business™.


J’aime beaucoup le concept de ce “Netflix du développement personnel”, qui fonctionne notamment sur le modèle du marketing de réseau.


(et je sais que vous êtes quelques uns à m’avoir connu suite à ma formation d’une heure sur leur site)


Récemment, ils ont sorti leur propre podcast, et j’ai justement eu le plaisir d’être interviewé par Julien, leur responsable de contenu.


Je vous invite vraiment à y jeter une oreille, vous pouvez l’écouter sur Apple Podcasts, Spotify, et toutes les autres supports d’écoute:


Découvrir l’interview par Master Business™


Ce qui vous allez découvrir dans ce podcast:

  • Une façon de présenter le marketing de réseau en 15 secondes
  • Comment j’ai découvert le MLM, et pourquoi j’ai démarré malgré une présentation catastrophique
  • Est-ce que j’ai réellement fait top 1% mondial ? (la vérité)
  • Mon meilleur conseil si vous suivez des formations en ligne (sinon quoi vous perdez votre temps et votre argent)
  • La première formation que j’ai vendue sur internet
  • Les deux meilleures écoles selon Grant Cardone
  • Comment j’ai trouvé ma “niche” et créé le Funnel Network™
  • Mon avis honnête sur Michel Destruel
  • et là je ne parle que de la première moitié du podcast !


Comme je vous l’ai dit, j’ai pris beaucoup de plaisir à enregistrer dans ce format. À tel point que…


Non. Rien. Je vous laisse la surprise 🙂 


Retrouvez le podcast en cliquant ici


Funnellement,

Comme un flamant rose dans un poulailler

Vous voulez lancer votre business sur internet, mais vous ne savez pas comment vous différencier ?


Vous vous demandez quelle est votre niche et quel positionnement vous devez adopter ?


Ou alors vous faites du MLM, et vous êtes en concurrence avec plusieurs milliers d’autres distributeurs qui vendent strictement les mêmes produits et la même opportunité que vous ?


Alors restez avec moi deux ou trois minutes, parce que je sais exactement ce que vous ressentez !


Pendant des mois (si ce n’est des années) je me suis posé la question de “comment se démarquer” dans la jungle d’internet.


Pour être franc, c’est une question que je continue de me poser régulièrement.


Le problème ?


C’est que pour les personnes qui ne sont pas d’un naturel fonceur (#ascendentTaureau) cette question peut vite nous paralyser. Donc on procrastine, on fait marche arrière, on n’ose pas… Pendant que les autres, eux, ont l’air de se poser moins de questions (et ça marche).


Pourtant, il faut quand même y réfléchir, à son positionnement. Sinon qu’est-ce qu’il se passe ?


Eh bien on publie des posts sur Instagram, des textes sur facebook et des stories…


Sauf que tout le monde s’en fout.


On se retrouve avec 2 ou 3 “j’aime” et personne n’achète ce qu’on propose.


Du coup, vous testez de nouvelles choses.


Vous vous mettez à TikTok (sauf que les gens sur les réseaux sociaux restent des êtres humains – et si vous n’arrivez pas à les captiver sur Instagram, vous n’y arriverez pas plus ailleurs…)


Vous cherchez un nom original pour décrire ce que vous faites: “je ne fais pas du MLM… Je fais du marketing d’affiliation / social retail marketing / je suis un professionnel du marketing relationnel”. 


Ou encore: “je suis Moniteur en style de vie” (lol)


Mais ce n’est pas parce que vous changez l’emballage que le cadeau de Noël n’est pas le même.


Je ne vous blâme pas: moi aussi j’ai fait tout ça !


Jusqu’à ce que je trouve THE élément différenciant.


L’élément qui est sous nos yeux depuis toujours, mais que jamais aucun coach ne nous avait montré jusqu’à présent.


Depuis que je l’ai identifié, j’ai complètement changé mon rapport avec mon audience.


Mes prospects ont arrêté de me comparer avec mes concurrents, et ont commencé à travailler avec moi parce qu’ils avaient un “bon feeling”. C’était comme une évidence pour eux.


Grâce à cette technique, je me suis distingué de mes concurrents comme un flamant rose dans un poulailler .


(pardonnez-moi pour les métaphores peu inspirées ce matin…)


Bien sûr, cela a aussi repoussé une bonne partie de mon audience qui ne “résonnait” pas avec moi – mais c’étaient des personnes qui ne seraient jamais devenues clientes de toute façon.


La bonne nouvelle ?


C’est que vous pouvez vous aussi exploiter cette stratégie pour votre business.


Vous n’aurez plus à vous soucier de la niche, de votre positionnement et de comment vous distinguer des autres. Tout cela devient secondaire une fois que vous maîtrisez ce concept.


Tout ça, je vous en parle dans la formation STORYTELLING.


Vous avez tous les détails sur cette page: 

https://formation.merylcamus.fr/p/storytelling


Le prix catalogue de cette formation est habituellement de 197€ TTC.


Mais parce que je suis encore sous l’euphorie de mon mariage qui a eu lieu le weekend dernier… Vous pouvez profiter du code promotionnel “JUSTMARRIED” qui vous fait économiser 140€ sur la formation (!).


Vous avez jusque dimanche soir 23h55 pour profiter de la réduction avant que le code n’expire.


Cliquez ici pour apprendre à captiver votre audience grâce à une histoire hollywoodienne, et transformer les mots en euros


Funnellement,

Pourquoi les prospects vous fuient (et comment faire l’effet inverse)

Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir comment devenir magnétique pour vos prospects, même si vous êtes introverti ou que vous ne maîtrisez pas la vente.


Attention, ça ne va pas fonctionner pour tout le monde. Seulement les distributeurs MLM qui sont prêts à faire un effort d’introspection et à se poser un moment avec un papier et un stylo. Lisez bien la suite pour voir si ça vous correspond.


Que ce soit lors d’un événement, d’un zoom ou autour d’un café, vous vous êtes probablement déjà retrouvé en face d’un prospect pour une présentation de votre MLM.


Votre powerpoint était nickel et votre pitch (ou celui de votre upline) était plutôt fluide. Vous avez pris le soin de présenter les fondateurs de votre compagnie, les bénéfices de vos produits ou services et même le plan de rémunération en détail. Évidemment, il y a même eu une parenthèse pour expliquer en quoi l’activité était légale (et non pas une escroquerie pyramidale).


Pourtant, votre interlocuteur n’a pas démarré. Il a bien dit qu’il était plutôt emballé, et qu’il reviendrait vers vous… Mais rien.


Vous avez essayé de raccourcir la présentation, de rentrer davantage dans les détails ou de poser plus de questions à votre prospect. Vous avez même tenté de rajouter quelques touches d’humour ! Mais quelque chose coince…


Forcément, ça vous frustre parce que vous savez que vous êtes à ça de devenir ultra impactant, et de multiplier les ventes et les parrainages.


Vous savez mieux que moi ce qu’il peut se passer si vous ne réglez pas ça rapidement.


Pour l’avoir vu un certain nombre de fois, voici ce qui va arriver. Vous allez enchaîner les présentations auprès de votre liste de contacts. Vous allez cocher les noms un par un, jusqu’à finir par inviter vos amis de lycée, puis vos amis de collège, puis les amis d’amis croisés en soirée…


Plus vous avancez, moins vous connaissez les prospects que vous invitez. Mais trop tard: vous avez grillé vos “meilleures cartouches” avec des présentations pas géniales.


Et vous voilà face à un mur: le fameux bout de la liste de contacts.


Maintenant, sachez que ce n’est pas de votre faute.


On vous a dit qu’il valait mieux laisser un membre expérimenté expliquer l’opportunité à votre place, que les “non” vous rapprochaient des “oui”, et tout un tas d’artifices pour vous faire croire que ce n’était pas grave.


La vérité, c’est que le problème ce n’est pas votre invitation. Ce n’est pas non plus la qualité de la présentation. Le vrai problème, c’est que vous n’arrivez pas à toucher les émotions de votre prospect. Comme le dit l’adage:


Le portemonnaie est plus proche du cœur que de la tête”.


Là où la plupart des distributeurs MLM cherchent à convaincre (par la logique, le factuel, la raison…), moi je vous parle de persuader (créer de l’empathie, bouleverser, susciter des émotions…).


Réfléchissez-bien… 


Qu’est-ce qui vous a convaincu à rejoindre votre MLM, vous ?


Est-ce que c’est la tête des fondateurs ? Les études cliniques sur les produits ? Le fonctionnement du matching bonus, des cycles et le 4ème bonus du plan de rémunération ?


Ou est-ce que c’est le témoignage d’un client ? L’histoire à succès d’un top leader ? La dynamique d’une communauté qui se tire vers le haut ? L’espoir d’enfin changer un quotidien que vous souhaitiez quitter ?


Et oui. Tout ce temps, c’était là, sous vos yeux.


Il ne vous reste plus qu’à concentrer vos efforts sur véhiculer à votre prospect les émotions qui vous ont réellement convaincu de démarrer.


La question c’est: comment on fait ça ?
En maîtrisant l’art de raconter des histoires.


Le problème, c’est que si vous n’avez pas l’habitude de le faire, vous risquez de perdre un temps fou à tâtonner et comprendre ce qui fonctionne. Et tant que vous testerez des trucs qui ne marchent pas, vous continuerez d’épuiser votre liste de contacts.


C’est justement pour pallier à ça que j’ai créé une formation unique. J’en ai rédigé les premières notes quand j’ai commencé à en avoir marre que l’on vienne toujours me voir moi pour réaliser les présentations.


(non pas que ça me déplaisait, mais je n’avais juste plus le temps d’assurer tous les zoom…)


Plutôt que de m’épuiser, j’ai posé mes meilleurs conseils sur papier.


J’ai réfléchi à ce qui fonctionnait vraiment, sur le terrain, lorsque j’étais en rendez-vous. Ou quand je donnais des présentations de groupe. Ou encore lorsque j’obtenais des standing ovation lors de mes interventions en séminaire. Et même lorsque je réalisais des ventes improbables en porte-à-porte…


J’ai croisé le fruit de mes recherches avec mes conclusions issues de plus de 3000 présentations, pour finalement enregistrer…


STORYTELLING: Captiver son audience avec une histoire hollywoodienne et transformer les mots en euros.


Avant le journal de 20h ce soir, vous aurez déjà sur papier votre histoire personnelle – une version tellement bien structurée que vous aurez du mal à croire que cette histoire est la vôtre.


L’objectif, c’est que vous puissiez utiliser des histoires percutantes pour enrichir vos présentations, rendre vos interventions magiques et doubler le nombre de personnes qui vous disent “‘oui”. Si vous prenez ces stratégies suffisamment au sérieux…


… Vous pourriez bientôt être la personne que tout le monde attend d’écouter.


Vous ne serez plus un intervenant lambda lors des présentations de groupe, mais le bouquet final. On ne vous demandera plus de présenter telle ou telle partie, ou un simple témoignage d’une minute – on vous demandera de clôturer la présentation pour laisser les prospects sur une super impression.


Croyez-moi, n’importe quel distributeur MLM peut apprendre cette compétence. N’importe quel webentrepreneur peut devenir un artiste du storytelling, qui parvient à captiver l’audience, transmettre des émotions et faire en sorte que les prospects aient une véritable révélation.


Maintenant comme je vous l’ai déjà dit, cette formation n’est pas pour tout le monde.


Ça va vous demander le courage de plonger dans votre passé, de prendre du recul sur vous-même et de dégainer votre stylo (ou clavier) pour rédiger quelques notes.


On n’a rien sans rien – mais une fois que c’est fait, ce travail va vous payer des dividendes pour le reste de votre carrière (personnellement, je me sers tous les jours du pouvoir des histoires…)


À l’origine, STORYTELLING était le tout premier module du Funnel Network™, mon programme phare.


Mais au vu des retours clients, j’ai choisi de le vendre séparément afin de le rendre accessible au plus grand nombre (et pas seulement aux distributeurs MLM qui ont rejoint le Funnel Network™ – car la formation s’adresse à tous les indépendants qui souhaitent vendre davantage, en ligne ou en présentiel).


Voici ce qui vous attend dans cette formation:

  • La Formule secrète pour trouver et convertir des inconnus en clients ou partenaires (sautez ne serait-ce qu’une seule de ces étapes, et vous êtes sûr d’anéantir vos chances de parrainer)
  • Pourquoi des objets du quotidien peuvent passer de 20€ à 300,000€ grâce au storytelling (et comment vous en inspirer pour augmenter la valeur perçue de votre opportunité)
  • Les 3 éléments d’une bonne intrigue – dont un qui plombe les histoires des speakers MLM lorsqu’il est oublié
  • Devenir un personnage charismatique grâce à 4 composants simples, mais contre-intuitifs (le tout sans mentir ni détourner la vérité)
  • Toucher ses prospects en plein coeur en exploitant la technique des Deux voyages du héros (attention, dans certains cas cela risque d’émouvoir tes interlocuteurs jusqu’aux larmes)
  • Mon script en 8 étapes, basé sur les meilleurs scénarios américains, pour transformer une vie apparemment lambda en une histoire digne des blockbusters (simplement en choisissant les bons événements, sous le bon angle, dans le bon ordre…)
  • Les secrets de Pixar (Toy Story, Là-haut…) pour créer des best-sellers
  • Comment se constituer un arsenal d’accroches qui va déscotcher ton prospect de son fil d’actualité pour aller voir ce que vous proposez 


Grâce à ces stratégies, Mickael est passé de “networker lambda” à “leader attractif”.


Un jour il a frôlé la paralysie, et cela l’handicapait dans sa vie entrepreneuriale – jusqu’à ce qu’il apprenne à utiliser cet épisode troublant de sa vie pour inspirer les autres et servir une cause qui l’anime.


STORYTELLING, c’est plus de 2h30 de vidéos, powerpoint à l’appui, pour vous aider à construire une histoire en béton et augmenter drastiquement votre nombre de ventes (ou de parrainages, si vous faites du MLM).


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Je vous retrouve tout de suite de l’autre côté.

Funnellement,

Je me suis marié

À moins que vous ne prêtiez une sympathie particulière à mon égard, voici une nouvelle qui ne devrait pas vous faire grand chose.


Pourtant, il se pourrait bien que l’alliance que Madame Camus m’a passée au doigt le week-end dernier puisse vous donner 2-3 idées pour votre business.


Même s’il s’agissait pour nous d’un moment de grande émotion, je n’ai pas pu m’empêcher de penser aux nombreux points communs qui existaient entre mariage et entrepreneuriat…


(en plus, il se pourrait bien que dans l’euphorie je te fasse une offre complètement irrésistible, donc reste attentif…)


1. L’importance de bien choisir son associé


Dans son couple comme en affaires, il est primordial de bien choisir qui nous épaule. Un jour, j’ai demandé son avis à Cédric Anicette (le gourou de Quitter La Rat Race). Après un bref moment de réflexion, il m’a répondu:


“Moi… J’aime pas m’associer”


Clair et percutant.


Mais si vous décidez tout de même de monter une affaire à plusieurs, souvenez-vous que c’est comme passer une bague au doigt.


Pour le meilleur et pour le pire…


2. Tout le monde ne mérite pas de partager votre vie


On disait souvent, au siècle dernier: “derrière chaque grand homme, il y a une grande femme” (depuis, il y a eu les féministes). Je crois que c’est vrai.


Vous connaissez déjà l’importance de l’environnement: nous sommes la moyenne des personnes que nous fréquentons, etc. Devinez quoi ? Votre partenaire de vie est probablement la personne avec qui vous allez passer le plus de temps ! (à part votre associé, peut-être).


Aussi, votre chéri(e) va indubitablement vous influencer. Et, autant je crois que le soutien de son conjoint(e) est une aide massive pour la réussite, autant je crains que son manque de soutien soit une des causes d’abandon les plus fréquentes…


Surveillez bien les personnes que vous laissez entrer dans votre vie. Vérifiez que vous partagez les mêmes valeurs et la même vision, sinon quoi vous risquez vite de vous retrouver déchiré(e) entre couple et boulot (au lieu que l’un soutienne l’autre).


3. Ça ne vous viendrait pas à l’esprit, si ?


Tandis que les serveuses que j’avais embauchées pour la journée faisaient des allers et retours entre les tablées, je fis la remarque suivante à ma fraîche épouse:


“C’est quand même agréable d’avoir des gens pour nous épauler”


Pour le coup, il ne nous serait pas venu à l’idée de servir nous-même le champagne à toutes les tables, ni d’endosser le rôle du photographe, du traiteur, de la maquilleuse, etc.


Mais là où déléguer pour l’organisation d’un mariage paraît évident, ce n’est plus la même histoire lorsqu’on entreprend. On est tenté de tout faire: création de contenu, vidéos youtube, montage, mise en ligne, publicités facebook, gestion du business manager, webinaire, tunnel de vente, administratif…


Ma femme et moi ? Nous sommes occupés de la décoration, des courses, de la gestion des prestataires… Mais pour le reste, nous avons naturellement “délégué”. Nous avons fait les tâches où nous étions indispensables ou qui nous faisaient plaisir, et nous avons mis le reste entre les mains de personnes compétentes.


Je ne dis pas qu’au début, il ne faut pas tout faire soi-même (c’est comme ça qu’on apprend, surtout lorsqu’on commence avec un budget limité comme moi à l’époque). Je dis juste que la soirée est plus belle quand on sacrifie quelques bénéfices pour embaucher des personnes meilleures que soi…


4. C’est déplaisant, mais ça fait partie du jeu


Vin trop piquant, viande trop cuite, musique trop forte, musique pas assez forte…


Il y aura toujours quelqu’un pour critiquer quelque chose (sauf la robe de la mariée. Elle était vraiment magnifique…)


La nature humaine est ainsi faite: on a un biais qui nous pousse à voir le négatif, car c’est en corrigeant les défauts qu’on pouvait jadis survivre dans la nature.


Et même si vous mettez un point d’honneur à faire les choses bien, vous ne plairez pas à tout le monde. Chaque personne a sa propre expérience du monde, ses propres perceptions, ses propres blessures… Tout ce que vous ferez sera perçu à travers leurs filtres.


Finalement, le jugement que les autres vont vous porter ne dépend pas tant de vos actions que de la manière dont ils les interprètent.


Dans l’entrepreneuriat, vous ferez forcément face à des critiques. Si vous n’en avez pas, c’est que vous ne bousculez pas suffisamment les codes et que votre message est trop fade. Or, c’est en proposant quelque chose de différent (et donc dérangeant pour certains) que vous parviendrez à trouver des clients.


La plupart des webentrepreneurs craignent de trop polariser, alors que pour la plupart ils ne le font pas assez. (je parle justement du concept de polarisation dans la formation que je mentionne plus bas…)


Même si ça ne fait pas toujours plaisir, dites-vous bien que la critique vient avec le succès. Ils sont fournis ensemble. C’est le même package ! Comme je le dis souvent: “ça fait partie du jeu”.


5. Croire au soleil lorsqu’il pleut


La cérémonie a lieu dans moins d’une heure, lorsqu’il se met à tomber des gouttes. A part un “je m’y oppooooose” théâtral, c’est à peu près la pire chose qui puisse arriver pour l’occasion.


Tandis que la future mariée retient ses larmes pendant qu’elle enfile son voile en coulisses, j’avoue être resté optimiste. C’était peut-être naïf, mais je faisais confiance en la perfection des choses – et au retour du soleil lorsqu’on en aurait besoin.


Les gouttes de pluie ? Ce ne sont jamais que les nombreux couacs lors de la diffusion d’un webinaire. C’est le micro qui ne fonctionne pas à un séminaire. C’est la vidéo qui ne se lance pas à une présentation d’affaire, etc. D’expérience, le soleil finit toujours par arriver.


Et s’il ne se pointe pas à temps, il est toujours possible de saisir un parapluie. Vous ne pouvez pas contrôler le temps qu’il fait, mais vous pouvez choisir comment vous vous habillez.


Nous nous sommes dit “oui” sous un soleil radieux et une légère brise. Suffisamment chaud pour être à l’aise, suffisamment frais pour ne pas transpirer et mourir de soif. Pour une date et une heure choisies un an et demi en avance, à la mi-septembre, j’estime qu’on a eu de la chance.


Préparez un plan B, et un plan C. Mais gardez la foi en le plan A. Lâchez prise, et concentrez-vous sur ce qui est en votre contrôle.


6. Trois alliés pour vous distinguer de la foule de concurrents


Très tôt, nous avons choisi d’organiser un mariage qui nous ressemble. C’était le mot d’ordre. On voulait faire quelque chose qui nous plaisait, et refuser catégoriquement ce qui ne nous plaisait pas – quitte à s’affranchir des codes traditionnels et prendre des risques.


Faire ce qui nous plaît et ce qui nous ressemble vraiment ? C’est ce qui nous a fait choisir un food-truck et des hamburgers maison comme repas principal (au lieu d’un traiteur et d’un repas gastronomique). Ou une cérémonie laïque en extérieur plutôt qu’un mariage religieux en période de crise sanitaire. Ou encore, une bouteille de Champomy pour les mariés à la place du champagne (quoi ? On adore ça et on n’aime pas l’alcool de toute façon…)


Des choix qui ont fait l’unanimité, et que tout le monde a respecté ne serait-ce que parce que “ça change”.


Faire ce qui nous semble juste, quand bien même cela peut choquer ou déplaire ? C’est ce que l’on appelle l’intégrité.


Faire des tunnels de vente pour son MLM, quand tout le monde est bloqué avec la liste de noms depuis 1982 ? C’est ce que l’on appelle innover.


Trinquer au Champomy ? C’est ce se foutre de l’avis des autres et faire ce qui nous plait vraiment.


L’intégrité, l’innovation et le détachement : voici vos alliés pour vous démarquer de vos concurrents comme un bacon-burger et du champomy sur la table de la mariée.


7.S’amuser sur le court-terme, et construire sur le long-terme


Rire, s’amuser, être complices… 


Ce ne sont pas simplement les ingrédients d’une vie de couple épanouie. C’est également la recette d’un business que vous pourrez construire sur le long-terme.


Autant la réussite vient avec le temps, autant vous n’aurez pas le temps d’y goûter si vous abandonnez trop tôt.


Or le meilleur moyen de ne pas abandonner reste encore prendre du plaisir. Comment pouvez-vous vous amuser à la tâche ? Comment pouvez-vous concentrer vos efforts sur ce que vous aimez ? Comment pouvez-vous articuler votre vie autour de vos passions ?


Que ce soit pour le mariage ou pour un business en ligne, le jour de lancement n’est que la première étape d’une aventure qui se construit dans la durée.


Bien sûr, il y aura des embûches – et ceux qui iront le plus loin sont, je crois, ceux qui ont une réelle vision à long-terme. Une vision qu’ils ont, finalement, épousée.


***


J’espère que ce mail vous a plu, et que vous avez trouvé ces idées intéressantes. Quoiqu’il en soit, je me suis beaucoup amusé à vous écrire aujourd’hui.


Maintenant comme promis, j’ai une proposition à vous faire… Allez-vous me dire “oui” ?


Souvent, on me demande où est-ce que je vais chercher les parallèles que je fais entre le business et la vie de tous les jours. C’est en fait le résultat d’un attrait naturel pour les histoires (et un peu d’entraînement…).


Je me suis rendu compte que les histoires avaient un pouvoir incroyable: celui de transmettre ce que vous avez dans la tête, dans la tête de quelqu’un d’autre. 


Pour moi, c’est de la télépathie.


Imaginez que, demain, vous êtes capable de montrer votre vision du monde à votre prospect. En un instant, il va voir ce que vous voyez, comprendre ce que vous avez compris… De ce fait, il ne peut qu’être d’accord avec vous.


Quoi que vous ayez à lui proposer, votre interlocuteur va adhérer: parce que vous avez changé la manière dont il perçoit les choses. Vous avez changé son “paradigme”.


Là où de nombreux entrepreneurs restent bloqués sur “comment trouver des clients” ou “comment répondre aux objections”, une poignée d’entre eux ont compris la puissance des histoires.


Celui qui maîtrise l’art de raconter des histoires peut convaincre son auditoire en douceur, et tuer les objections dans l’oeuf. Il est capable de susciter des émotions spécifiques chez son interlocuteur. En quelques phrases, il peut éveiller la compassion, l’optimisme ou la motivation.


C’est grâce à ce “super-pouvoir” que des entreprises comme Disney ou Apple se sont hissées au sommet. 


La bonne nouvelle ?


C’est que cette compétence s’apprend.
Et elle porte un nom: le story-telling.


Ces dernières années, j’ai pu m’exercer par le biais de centaines de présentations d’affaires et de conférences en public réunissant jusqu’à plus de mille personnes.


Une fois, j’ai même pu m’essayer à une métaphore entre le marketing de réseau et écrire un roman, lors d’un séminaire aux Pays-Bas, en anglais ! (la vidéo du discours est disponible sur ma chaîne Youtube).


Et évidemment, j’ai appliqué la magie du storytelling pour écrire et publier mon premier roman à l’âge de 19 ans.


Mais surtout, je m’en suis servi pour construire mes propres présentations (j’estime que le storytelling m’a rapporté à lui seul plus de cent mille euros cette année…).


J’ai compilé mon expérience et mes recherches en 10 modules de formation vidéo, que j’ai appelée:


STORYTELLING: Captiver son audience avec une histoire hollywoodienne et transformer les mots en euros.


Voici ce qui t’attend dans cette formation:

  • La Formule secrète pour trouver et convertir des inconnus en clients ou partenaires (saute ne serait-ce qu’une seule de tes étapes, et tu es sûr d’anéantir tes chances de parrainer)
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  • Les 3 éléments d’une bonne intrigue – dont un qui plombe les histoires des speakers MLM lorsqu’il est oublié
  • Devenir un personnage charismatique grâce à 4 composants simples, mais contre-intuitifs (le tout sans mentir ni détourner la vérité)
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  • Comment se constituer un arsenal d’accroches qui va déscotcher ton prospect de son fil d’actualité pour aller voir ce que tu proposes 


Grâce à ces stratégies, Mickael est passé de “networker lambda” à “leader attractif”. Un jour il a frôlé la paralysie, et cela l’handicapait dans sa vie entrepreneuriale – jusqu’à ce qu’il apprenne à utiliser cet épisode troublant de sa vie pour inspirer les autres et servir une cause qui l’anime.


“STORYTELLING”, c’est plus de 2h30 de vidéos, powerpoint à l’appui, pour t’aider à construire une histoire en béton et d’augmenter drastiquement ton nombre de ventes (ou de parrainages, si tu fais du MLM).


À l’origine, c’était le tout premier module du Funnel Network™, mon programme phare. Mais au vu des retours clients, j’ai choisi de le vendre séparément afin de le rendre accessible au plus grand nombre (et pas seulement aux distributeurs MLM qui ont rejoint le Funnel Network™ – car la formation s’adresse à tous les indépendants qui souhaitent vendre davantage, en ligne ou en présentiel).


Le prix catalogue de cette formation est habituellement de 197€ TTC.


Mais parce que tu m’as lu jusqu’ici, et que je suis encore sous l’euphorie du mariage… Tu peux profiter du code promotionnel “JUSTMARRIED” qui fait chuter l’investissement à seulement 57€ ! (un restau pour deux…)


Tu as jusque dimanche soir 23h55 pour profiter de la réduction.


Tout ce que tu as à faire, c’est de te rendre sur cette page, et d’insérer le code JUSTMARRIED lors de la commande (fais un copier-coller si tu es fâché avec l’anglais 😉 ).

https://sso.teachable.com/secure/687274/checkout/2277478/storytelling


Une fois que c’est fait, tu vas recevoir un email avec tes accès. Et d’ici ce soir, tu peux déjà avoir ta légende personnelle sur papier, ainsi que les bases d’une des compétences les plus rémunératrices du 21ème siècle.


Je vous retrouve tout de suite l’autre côté.

Funnellement,

MLM: Opportunité VS Produits

Tu fais du MLM: est-ce que tu dois parler de ton opportunité ou tes produits ?
Je reviens dessus aujourd’hui, parce que je sens que je vous ai un peu laissés sur votre faim dans le mail d’hier… 


Inutile de me répondre: « les deux ! » 
Comme on l’a vu, un esprit confus n’achète pas. 
Donc on veut limiter le nombre d’options pour notre prospect et lui faciliter son choix. 


D’autant que les gens ont besoin de cohérence: il y a encore trop de networkers qui proposent un « bilan remise en forme » pour finalement parler de Matching Bonus et de micro-franchise 20 minutes plus tard… 
Idem pour ceux qui « parlent business » avec leurs prospects et essaient de les convaincre de devenir « produit du produit ». 


Dans la vie, il y a 2 types de personnes:

  • Ceux qui adorent vendre 
  • Ceux qui adorent acheter 


Et ceux qui creusent

Le truc, c’est que ce ne sont pas (ou rarement) les mêmes personnes. 
Quand bien même, je ne crois pas que ce soit une bonne option que de diluer votre message. 


Oui, à terme, peut-être que votre partenaire d’affaire va adorer les produits/services. 
Oui, à terme, les meilleurs clients font souvent les meilleurs distributeurs. 
100% d’accord. 


Mais ça, c’est à terme
D’abord il faut attirer l’attention de ton prospect et lui propose une solution précise à son problème du moment. 
Seulement ensuite, on lui parle d’autre chose. 


Laquelle de ces deux promesses vous parait la plus crédible ?

A) J’ai une méthode pour t’aider à améliorer ta santé, ta santé financière, ton niveau de bonheur et la qualité de tes relations – le tout à temps partiel, tout en voyageant partout dans le monde et en ne travaillant qu’avec des gens que tu aimes. 

B) J’ai une méthode pour t’aider à faire tomber 5kg de manière définitive avant les prochaines vacances scolaires, sans te priver et même si tu n’as pas fait de sport depuis le lycée. 


… 
Alors ? 


La première promesse est alléchante. Trop alléchante.
À promettre monts et merveilles, et finit par paraitre trop belle pour être vraie et n’est plus crédible. 
Les gens commencent en avoir marre de la surenchère, et recherche des promesses plus ciblées. 


La seconde promesse est axée exclusivement sur la remise en forme.
Oui, à terme (toujours), peut-être que le client satisfait va vouloir commander d’autres produits complémentaires, va devenir fan, puis ambassadeur de la marque. 
Peut-être qu’à terme, oui, il va devenir top distributeur, changer sa vie, faire un tour du monde et devenir conférencier international. 
Mais ça… C’est À TERME 😉 
Et en parler immédiatement ça serait « too much ». 


Conclusion ? Produits ou opportunité ?
L’un ou l’autre. 
Voire: l’un PUIS l’autre. 
Mais surtout pas: l’un ET l’autre. 


De cette manière, tu vas déjà te démarquer des nombreux débutants (ou pas) qui promettent TOUT à tout le monde. 


1 avatar. 1 promesse. 1 funnel. 
Et tu apportes une solution spécifique à un problème spécifique avec une précision chirurgicale. 
Comme un sniper. 


Funnellement, 


PS: définir son avatar et sa promesse, c’est précisément ce qu’on fait dès le tout premier module du programme Funnel Network. Si tu as envie de te différencier des milliers d’autres distributeurs de ton MLM, c’est le moment de jeter un oeil à ce qui t’attend dans cette formation: www.funnel-network.com/programme

On peut penser que ça aide à vendre… Mais en fait pas du tout

Une question est revenue chez les Funnel Networkers lors de notre coaching commun d’hier: 
« Est-ce que je dois plutôt mettre en avant mon opportunité ou les services de mon MLM ? » 


La question est légitime: le marketing de réseau propose un modèle économique accessible à tous, et qui permet à Monsieur et Madame Tout-le-monde de générer des compléments de revenus à temps partiel. 


En même temps, la plupart de ces compagnies proposent d’excellents produits ou services qui peuvent améliorer le quotidien des gens. 


Dans le doute, on est tenté de parler… Des deux.


Et c’est là que le message devient souvent brouillon.


Mets-toi à la place de ton prospect: d’abord tu l’invites à écouter une présentation d’affaires (tu espères qu’il devienne partenaire). 
Ensuite tu lui parles des bienfaits et des bénéfices des différents produits ou services (tu espères qu’il devienne client). 
Enfin, tu reviens sur la puissance du plan de rémunération et sur l’opportunité qui s’offre à lui (tu espères à nouveau qu’il devienne partenaire). 


Dans la tête de ton interlocuteur, ça ressemble à: chaud – froid – chaud – froid… 
Ça créé de la confusion. 
Or on sait que la confusion empêche de passer à l’action. 


Conclusion ?
Ce n’est pas ta présentation qui pose problème. 
Encore moins le business model ou les produits. 
Mais le manque de clarté


Si en plus tu lui expliques qu’il y a 6 produits différents (avec différents packs chacun) 
Ainsi que 17 manières d’être commissionné 
Voilà qui fait un paquet d’options, et ton prospect ne sait plus où donner de la tête. 


Trop de choix tue le choix.


On peut penser que laisser le choix aide à vendre… 
Mais en fait pas du tout. 


C’est la différence entre te pointer à la pharmacie en vagabondant dans les rayons à la recherche d’un médicament 
Et y aller avec une ordonnance précise, délivrée par un professionnel qui a diagnostiqué ce dont tu avais besoin. 


Moins de choix, mais plus d’efficacité.


Et je ne te parle pas de la plupart des boutiques en ligne, où tu te retrouves face à un immense catalogue sans savoir par où commencer. 
Ni des sites avec des multiples liens vers les « mentions légales », « à propos » et autres articles de blog. 


La solution ?
Ce n’est pas d’offrir davantage de possibilités à ton prospect. 
Mais de les réduire


(Je te rappelle que « choisir » est un luxe dont on ne dispose réellement que depuis quelques années seulement. Ce n’est pas quelque chose qu’on nous a appris à faire !) 


Au lieu de proposer à ton prospect ET le business, ET les produits, ET dix mille options de paiement… 
Tu vas simplement identifier ce qui lui correspond le mieux, et lui mettre la solution correspondante sous les yeux 
(Et rien d’autre). 


Du coup, comment on fait pour réduire les choix de notre prospect – tout en lui proposant ce qu’il y a de mieux pour lui ?


On pose des questions.
On qualifie. 
On diagnostique. 
Et enfin on prescrit THE solution la plus adaptée. 


Ce rôle ?
Il est rempli à merveille par les tunnels de vente. 
Des études ont démontré que les tunnels de vente convertissaient 6x plus que les sites lambda. 
Précisément parce que chaque page limitait les options à 2 choix: passer à la suite ou quitter le site. 


S’il est bien construit, ton tunnel de vente devient un véritable toboggan sur lequel ton prospect glisse, de page en page, jusqu’à ce que tu lui proposes la solution adaptée qu’il recherchait tant. 
Ce qui te distingue immédiatement de tous les vendeurs, hors ligne et en ligne, qui cherchent simplement à te refourguer tout leur catalogue. 


Si tu veux, j’ai justement créé un modèle de tunnel de vente spécialement pour le marketing de réseau.
Il est assez simple, il fait 3 pages. 
Tu peux le télécharger gratuitement si tu possèdes un compte clickfunnels, histoire de t’amuser un peu avec et de te familiariser avec la plateforme. 
Si tu n’as pas encore de compte clickfunnels, tu vas pouvoir t’inscrire en même temps que tu télécharges le modèles. 
Ça te donnera accès à 14 jours gratuits pour te faire la main. 


Télécharger mon modèle de tunnel de vente MLM en 3 pages en cliquant ici


Je te laisse bidouiller, on se retrouve demain, et d’ici là souviens-toi qu’en toutes circonstances #VousAvezLeChoix 
(Mais pas trop, du coup) 


Funnellement